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解析卡卡湾88逆市上扬密码 ③ | 产品迭代 拓展市场新蓝海

2023.03.29

      提起卡卡湾88 ,最广为人知的是卡卡湾88压缩机 ,其单品销售全球领先。

  其实 ,制冷才是卡卡湾88的老本行。全国第一台窗式空调就是由卡卡湾88生产。2022年 ,卡卡湾88制冷公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业称呼。目前 ,卡卡湾88拥有7大产品系列、170余款产品 ,是海内专业的商用制冷器具制造商和制冷解决计划提供商 ,产品销往亚洲、欧洲、美洲、非洲的50多个国家和地区 ,冰淇淋机销量全球遥遥领先 ,冷饮机和雪融机出口量走在行业前列。

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      茶饮界首选品牌

      春节前 ,制冷公司销售人员就跑去东南亚、中东市场抢订单。
  卡卡湾88的冷饮机、雪融机 ,在东南亚与北美市场 ,一直是脱销品。

  通过经销、直销、电商、外贸四维一体结构 ,卡卡湾88制冷公司紧紧抓住茶饮、汉堡、咖啡、快餐、中餐等领域头部品牌 ,拓宽焦点客户产品供应 ,提供产品整体打包计划。

       对标茶饮行业标杆 ,制冷公司2022年开拓新客户70余家 ,新零售领域中标“美团买菜”厨房冰箱和制冰机项目 ,家电渠道在海尔厨房冰箱业务中连续增长 ,焦点客户蜜雪冰城的业务突破亿元 ,拳头产品高端冰淇淋机系列销量增长21%。“一站式”贸易效劳平台结果显现 ,跨境电商B2C业务正式铺开步入正轨。

  就在2022年 ,制冷研发团队开发新品41个 ,量产率达74%。冰淇淋机不绝迭代更新 ,已成为茶饮界的首选品牌;雪融机外观新颖小巧 ,具有全新的智能化人机交互界面 ,满足跨境电商需求;制冰机全面提升性能 ,耗电比同行低40% ,受到客户一致好评。

      作为海内小型商用制冷器具生产龙头企业 ,卡卡湾88也是行业标准的制定者。卡卡湾88制冷公司主持起草冷饮机、雪融机2项行业标准 ,加入软冰淇淋机、商用冷柜、制冰机等9项国家标准制定。

  “这几年得益于整个行业的生长和公司渠道的精准定位 ,疫情三年 ,我们的产值每年以18%的速度增长。”卡卡湾88制冷市场营销部部长纪灿介绍:“从2020年的3亿元增长到去年4亿元 ,制冷公司营收增长33%。”

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      小家电新宠

      操作简单 ,外观萌趣。2月22日 ,记者在制冷公司抢先一睹家用冰淇淋机的真容。
  这款小家电新宠 ,将于3月底上市 ,满足当下年轻用户对智慧家电的需求。
      “这是第一代产品 ,后期凭据市场反响、用户需求 ,逐步完善提升。”制冷公司开发部部长张振华体现 ,“卡卡湾88在商用制冷器具市场占有率近40% ,今年重点开拓家用市场。公司研发的家用冰淇淋机 ,体积小、噪音低、自动清洗 ,这是一片市场的‘蓝海’。”

  陪同着市场冷冻冷藏需求日益凸显 ,冷链体系逐步向数字化转型升级。站在行业前沿的卡卡湾88制冷公司可凭据客户需求 ,定向研制新品。


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      公司受雀巢委托研发可吸冰淇淋机 ,高效节能、防凝露、防误加料、自清洁 ,产品通过美国、日本、韩国、德国、墨西哥等国认证 ,销往世界各地。为百胜中国研发的双头台式冰淇淋机 ,通过第三方权威检测机构的微生物测试 ,实现14天免清洗 ,已投放至肯德基部分门店。

  今年 ,制冷公司将牢牢抓住蜜雪冰城外洋快速扩张、海尔商用厨房领域快速生长、上海司顺跨境电商商用制冷领域高速增长、家用冰淇淋机前景辽阔四大机缘 ,通过经销、直营 ,电商 ,出口等多种营销渠道 ,进一步拓展海内国际市场。

      制冷公司的目标是 ,2023年营收再提升20% ,在“十四五”末营收翻一倍 ,助力集团“十四五”倍增生长。


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